终端是指消费者决议购买的最终一个环节，精确知道终端白酒经销商一定要避开的五个误区，是获利的最终完成。运作好终端能够引导消费、进步品牌形象、进步产品流速，为白酒经销商争取更多更好的生存空间和资源。跟着职业竞赛的加剧，终端是影响白酒经销商区域商场销量的中心命脉，进步终端销量也成为进步区域商场销量的重中之重。作为如此重要的终端，牵一发而动全身。可是，白酒经销商关于终端的认知常常存在以下五个误区。

　　重出售轻商场

　　大部分白酒经销商乃至职工都单纯重视送货、结款等系列业务作业，产品的销量成了自己的仅有意图，忘记了商场的开发、保护、系统和网络途径建造，忘记了帮客户做大做强，共同发展。其实终端营销要学会事前布局，事中控局，才会有好的结局。

　　善弈者谋局，不善弈者谋子。当产品上市时放到哪些终端、新产品怎么放都值得考量。而不是敦促业务员一味卖货，却不知道真实的销量出自何处。能够真实做到将产品给到适宜的终端，适宜的促销力度给到适宜的终端，这样才干做到掌控商场。

　　从白酒经销商来看，短期销量变大，效果颇丰。可是由于终端的承受力达不到而形成了压货，终端便采取降价促销的办法甩货。即便如此，仍是比进货10箱取得的赢利更高。这就导致了全体途径赢利下降，一些优质终端被拖下水。途径赢利之所以会穿底就是由于白酒经销商没有做到掌控。此外，10箱与50箱的方针力度必定不同，还形成了“多花钱被砸价”的成果。因而这就是重出售轻商场，只求卖货却没有合理地对终端进行剖析所形成的后果。

　　严重客户轻小客户

　　大部分白酒经销商没有灵敏掌握“抓大放小”的客户开发准则，以至于唯大是从。许多白酒经销商会有以区域内大客户为尊的观念。可是实际状况却是;面积大、排面多的终端纷歧定为你效劳；而规划较小的终端衷心的出售产品，销量也很可观。如此，终端客户能够按状况分为高销量高赢利、高销量低赢利、低销量高赢利、低销量低赢利四种。除此之外还有其他的终端分类办法。但无论是哪一种，都是为了将终端做好分类，便于新产品的布局和老产品的调整。

　　所以，客户并不是以终端全体的出售额和规划巨细为衡量的。此外，小客户也很有开发的重要性，适宜的才是最好的。白酒经销商的根本意图是取得赢利，而真实的赢利来自于终端，而且依靠加强办理而来。那么在办理的过程中，白酒经销商要做到对业务员单人核算、对终端单店核算。

　　严重产品轻小产品

　　大部分白酒经销商和业务员总是偏心捉住热销产品，可是热销产品常常归于无赢利产品。

　　许多业务员乃至白酒经销商不情愿推新品，即便康师傅的职工也是更情愿推红烧牛肉面，由于老品即热销产品简单出售，凡是一点促销方针就能带来几万箱的销量，销量意味着更多的报答。可是关于热销产品的过火依赖，促销方针也从十搭一、九搭一，到后边的八搭一、七搭一……赢利逐步紧缩。途径赢利是产品得以出售的基础，久而久之会形成热销产品的退市。

　　因而白酒经销商要结合自己运营的产品做赢利剖析，依据销量巨细、赢利高低、品牌力巨细等归纳要素剖析，如形象型、途径型、炮灰型、时节型、赢利型等等，并依据产品所处的阶段（成长期、导入期、成熟期、衰退期）做动态分类，然后在运营过程中合理调配。哪些产品是有量无利、为建立途径的战术性产品；哪些产品现在有赢利而销量不大，可是今后会成为公司的战略性产品。战术是随机而灵敏的，而战略则是主力的长线产品。关于现在正在出售的有量有利产品怎么保护价格系统，确保产品继续生命，这才应是产品的区别办法。