如何看待地方性白酒品牌?

时间 :2019-04-12点击 :184栏目 :行业知识

        随着白酒招商背景的逐步发展,越来越多的人想要在白酒市场分得一杯羹。但是有资源不能好好利用,项目又比较少以及不好赚钱成为了想做大生意的代理商的困惑。那么白酒代理商应该如何稳步做大赚到钱呢。其实白酒的销售除了后期的经营之外,代理商在选择这个行业时所选择的品牌也是非常重要的。那么白酒代理商应该如何选择品牌,进一步扩展自己的白酒加盟终端店铺呢?

        其实好的白酒品牌优势就在于在全国的知名度好,消费者知道这个品牌,而且厂家比较正规,有正经的白酒招商政策,并且白酒加盟终端渠道也比较统一。比较于地方性白酒品牌来说,更容易被消费者所接受。能够更快的覆盖代理商所在区域,发展白酒加盟终端也会比较快一点。但是大品牌也一些缺点,厂家给予代理商的利润空间会比较小,并且厂家对代理商的任务制定的也会比较高。渠道销售的规定都是定死的,不能够灵活变通。


        知名品牌的白酒对代理商的要求高,投入也比较大。前期需要大量的资金投入进行市场运转。对服务方面也比较固定化。厂家也不能够及时的根据市场的变化做出改变。市场信息改变的传递只能依靠于市场管理的人员。一些大品牌往往会分配很多系列,并且不仅仅是授权给一个代理商,这样就导致多个白酒代理商共享一个品牌,造成恶性竞争的场面。

        那么地方性白酒品牌的劣势就是在品牌较小,知名度不够,由于资金不足,对广告的投放量也不够。导致消费者对产品的认知度不够,不轻易接受品牌。导致在新的区域市场难以扩展白酒加盟终端店铺。但小品牌的优势就在于厂家能够给予代理商较高的利润,并且门槛也比较低,他们的白酒招商政策也足够灵活,随时做出改变。厂家与代理商之间的关系也会比较人情化。小的白酒品牌在区域销售中会采用让利发展的方案,他们会让利给代理商,提供比较灵活的渠道政策,给代理商足够的发展空间。因此,代理商如果有足够的能力,一样在区域市场内做大,并且有利润可赚。

        总之,白酒代理商在选择品牌时,不能只看重产品的知名度,也要结合自身的实际以及资源做出正确的选择。




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