白酒行业在农村市场如何开发?

时间 :2019-04-08点击 :116栏目 :行业知识

        在白酒行业里总有人会问:农村市场开发不开发?白酒招商企业最终还是大部分都会选择拒绝,有以下几个原因:运输路途长以至于运输代价高、市场不够大,这种种原因都不是我们主观能力所能控制的,但是如果我们一直不努力尝试,谁又能知道结果如何,本文就从四个方面来讲述白酒行业对于在农村市场进行开发的个人观点。

  酒品是作为营销的出发点,无论在任何顾客面前,都不能敷衍。每个人都有自己对美的看法,都会对美的事物有欣赏和喜欢的表现,所以白酒招商企业对于酒品的设计一定要下功夫。此外,在酒品外观设计和酒品的广告语方面上要能抓住农村消费者的消费心理。

  在当今这个社会,大多数农村消费者一般无暇去分辨酒的简装光瓶与轻奢光瓶的区别。因此白酒招商企业要在外包装上多做文章,产品外包装华丽,更容易取得消费者的青睐。因为农村消费者人均收入普遍较低,所以对一些价格贵的,没有那么大的吸引力,可以让白酒加盟商分销一些相对平民价的酒。百元以上的酒可以算是农村的高档酒了,一般会用来招待贵宾和当作节日礼品送人。百元以下的盒装酒消费较多,量也是非常多,一般用来朋友聚餐家庭聚餐使用,也是宴席用酒。在农村市场中,宴席需酒量特别大而且传播速度快,相对比较好推广等,所以百元以下盒装酒是农村市场销量和利润的主要来源。所以在价格策略上,如果有一款百元的高端酒品站住脚,带动百元以下的利润产品,是比较合理的。

        因为农村人少,运输距离比较长。在销售渠道的选择上,直营不是太好。个人认为相对较好的方式,重点分销+加盟的方式。也就是找重点的白酒加盟商。要重视农村婚宴市场,是因为婚宴是能够将全村人甚至包括邻村的相当多的一些人聚集在一起的特殊销售时刻,而且出现次数多,也就更容易行成一种流行风气,婚宴的主婚人一般会在当地是比较有威望的人,代表着当地的消费标杆。把这些人说服成白酒品鉴顾问甚至白酒代理商,那么农村白酒消费市场将有一大步的提升。

        在目前看来农村一般某个村具有较大的客流量的批发部或者是综合商店一般不会超过两个。这些的批发部当地人往往去这里消费,那这样的话店主的推荐对消费者的消费也是有一定的影响力的。所以酒品产品最好是要进入一些重点批发部,将这些批发部发展成白酒代理商,这样更有利于白酒在当地市场的售卖和市场的开发。

        在农村市场也要时不时弄些宣传和促销活动,不适合弄过于复杂的活动,像基础的奖票兑奖、买赠活动就是比较有吸引力的。在一些宣传方面白酒加盟商还可以进行贴海报、发广告的方式,适当的时候可以进行微信朋友圈集赞兑换奖品等,这些方式都有利于进行宣传酒品。

        综上所述,农村市场并非毫无利用价值,它投入成本小,找到比较可靠的白酒代理商就能见效好也可以形成包围市区的趋势,促进市区销量,只要我们有一定的策略方法。相信我们能在农村市场中有一定的地位和销量!




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