什么样的酒水经销商值得选择?

时间 :2019-01-17点击 :66栏目 :行业知识

       在渠道管理过程中,招商板块的“选商”是一个非常关键的环节,商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。那么什么样的酒水经销商值得选择呢?
 

       一般情况下,品牌越大选商的机会越大,品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了,哪还有权利选择客户,更多是出于被选择的地步。
 

       招商过程中,很多的销售人员会急功近利,有钱便是娘,不管你各方面素质怎么样,谁先打款谁做,谁首批打的款多做谁做,这样一方面可以刺激潜在客户迅速加盟,另外刺激潜在客户多打款,可以多拿提成。
 

       销售人员更多的是“嫌贫爱富”的主,很好会考虑到市场持续的发展,千鸟在林不如一鸟在手,如果不现在压款以后这市场还指不定是谁负责呢,商是我招的受益的不是我怎么办?于是,很多销售人员在招商一开始就抱着一口吃个胖子的心态。
 

       基层销售人员抱着这种心态可以理解,但是把控不好商的质量就是管理团队的问题。销售人员是所有职业中人员流动最频繁的行业,这块更多的说的是基层销售人员,他们可能好高骛远、急功近利,管理人员如果也是这种心态那就很危险了。

       什么样的酒水经销商值得选择
 

       管理人员应该是一种厂家思维,招商就像女孩子找老公,是把自己的品牌托付给对方。在区域市场上,经销商是主导,市场表现更多的是品牌“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗”,所以在选商就像找老公一样关键,应该清楚的看到对方是大款、精英、潜力股还是垃圾股,慎思敏行,看准了赶紧下手。
 

       如果销售管理人员仍然不是抱着市场可持续发展的思路,盲目的追求招商数量,完成招商指标,一些杂七杂八滥竽充数的商一网打尽,有的活半年,有的活一年,后期结果肯定是“前面招,后面死”,起初织好的网最后也是个破网。
 

       我们总讲网络支撑销量,其实这里面含两层意思,网络分为商的数量和质量,两者必须都够硬市场在有可能表现坚挺而不是疲软。
 

       我们在选商过程中还是把握好精英型和潜力股。精英型是首选,不过可遇不可求,人家不一定稀罕你;潜力股相对来讲比精英型可能要多点,关键是选择的精准率,也要我们好好斟酌。

 



杜康酒是中国历史名酒,我们致力于打造中国白酒第一品牌; 杜康酒代理的三大优势,让您的产品更有保障,投资更安全,收益更高; 给我们一个合作的机会,一定会给您带来意外的惊喜,这并不会花费您太多时间; 立即致电 16637922223(24小时)或者通过以下方式联系。

访问官网联系方式