酒企如何做市场定位?

时间 :2019-01-16点击 :60栏目 :行业知识

       大部分企业在酒水招商网上或线下商场发布产品都会以功能来为产品定位,换句话的意思就是,我的产品是什么定位,你就得卖什么价格。如果你的品牌,品质安稳,产品能创造潮流,那就啥也不说。可问题是你的研制实力一般,你的产品定位一般,却也十分厉害,不听白酒代理商的反应,不依据商场需求定位。这样的企业怎样会成功?那么酒企如何做市场定位呢?

       酒企如何做市场定位
 

       传统经销途径的协作方式和酒水招商网络途径比较,比较单一,企业一味地喊定货定货,如果你不定货,就不协作。你不做代理商,不论你对这个白酒企业有多感兴趣,那就不和你协作。关于没有白酒加盟商、但有资金和途径资源的代理商来说,厂家缺乏变通的协作形式。
 

       企业作为生产者,意图是经过传统经销途径和酒水招商网络等途径卖货,有些目光短浅的企业把货忽悠到代理商手里,就什么都不论了。白酒代理商想关键推广支撑、促销活动什么的总是要屡次请示,就像上奏折似的。企业的情绪很明晰就是我只管产品这块,能不能卖出去是你的事儿。”代理商也有说不出:我是虽然是卖货的,但如果你不合作,我自己地怎样奋战商场?
 

       白酒产品质量差,售后的服务又跟不上,白酒代理商比较不能容忍的点是:产品质量差!即损害到品牌的美誉度,还直接影响到代理商的个人声誉。当然,如果质量不好售后服务超好,处理妥当,代理商还能咽下这口气。就怕一些质量不好售后又跟不上,逼得代理商只能损失大片白酒加盟商场。
 

       电商揉捏传统代理商生存空间,一谈及电商,传统途径代理商总会揪心。一方面,企业会分开网上旗舰店会顾及到代理商的利益,因而价格一般都是一致价格;另一方面,企业也想经过在酒水招商网上占位,因而总会搞许多促销活动、调配套餐,使得价格也会优惠许多,或者爽性重新注册一个品牌,暗暗地从代理商手里撬走不少白酒加盟商。




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