白酒销售旺季,酒企应该抓哪些营销策略?

时间 :2018-12-18点击 :195栏目 :行业知识

        冬天降临,又到了白酒出售的旺季,对酒企来说前期做的所有衬托与宣传终于到了收成的时刻。间隔新的一年仅剩两个月,新年将为白酒出售带来全年的出售最高峰,在白酒销售旺季,酒企应该抓哪些营销策略?


        一、抓出售


        春节前夕是酒水加盟出售的旺季,关于酒水招商企业而言,年底的出售规划十分重要,现在抓紧了,年底才有好收成。怎么抓呢?多次,小型订货会。首要恪守三个原则:减小开会规划,添加开会次数,从全体到部分。这样订货既影响酒水代理商又影响酒水加盟商。再就是倒着压货,帮酒水代理商开分销商,分销商到终端,终端到顾客。关于一批商首要和销量挂钩,二批商的量和利益都要保证,终端靠利益影响,谁挣钱卖谁的货。

 
        二、抓查核


        办理年年抓,到了年底更是关键,许多酒水招商企业短少增长的动力,究其原因在于缺少有用的内部办理。年底查核,能够经过优胜劣汰来加强团队的执行力。年底要抓销量,能够经过两个方针来完成,一是渠道办理方针,一是职工鼓励方针。除了让职工干活外,还要有鼓励,不能又想马儿跑,又想马儿不吃草。鼓励方针是必不可少的,例如物质影响,升迁的时机的等等。而关于酒水代理商来说,也应该注重这些,全体做到有会议、有方式和有典礼,这样以小渐大,整个年底才干做好。 

 

         三、抓人才


         年底人才的流动性也高,这需求酒水招商企业的人力部门捉住招贤纳士的时机。引进人才时要坚持双向开展原则:找人才找干部,首先是要找干部。企业缺少干部,就好像君王没有左膀右臂,大都企业开展受阻的原因就是缺少中层和中高层的人员。其次是抓团队和规划,酒水招商企业要给自己的安排一个发育的规划,这样才有时机将地盘做大,商场做深。


        四、抓未来


        年底也是酒水加盟商制定新一年战略规划的时期,也就是要有明年的出售目标,还要有战略途径,还有几条工程保证,包含预算配套、安排配套系统,最终是查核。许多酒水加盟商不明白引入专业的咨询公司的重要性,实际上他们是就是帮企业做这些的。来年的战略很重要,战略节点也相同重要,也就是12月和3月这两个财年。例如12月的财年,酒水加盟商假如要做个开门红的会战,要提早在11月份定战略,做预算,这样才干做好春节会战;假如财年是3月,要在2月底3月初,把战略定好,而不是到了财年才定,比如是12月,过完年再定,就过期了。


       在酒水企业开展中,对企业开展起决定作用的是领导者的决议计划,做为酒企的领军人,更应该有登高望远的思维和办理方式。

 



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